Büyürken karşılaşacağın kelimeler

MVP (Minimum uygulanabilir ürün)

Minimum uygulanabilir ürün, gerçek bir müşterinin kullanıp tepki verebildiği en küçük tekliftir.

Örnek: Tam uygulama yokken ödeme alan bir ön sipariş sayfası.

Product-market fit (Ürün-pazar uyumu)

İnsanlar sattığın şeyi, her satışı sen zorlamadan, geri gelip ödemeye ve başkasına anlatmaya yetecek kadar ister.

Örnek: Müşteriler indirimsiz yeniler ve sıradaki özelliğin ne zaman geleceğini sorar.

ICP (İdeal müşteri profili)

Belirli bir alıcı türüdür: işi, şirket büyüklüğü, sorunu ve bütçesi.

Örnek: Hastalarını hâlâ WhatsApp'tan yazan, 2–10 kişilik Türkiye'deki muayenehaneler.

Go-to-market (Pazara çıkış)

Kime sattığın, onları nerede bulduğun, ne söylediğin ve nasıl ödediklerinin planıdır.

Örnek: Dar bir topluluktaki kurucular, kısa bir demo, sonra aylık plan.

Pivot (Yön değiştirme)

Kötü bir haftadan sonra değil, kanıttan sonra müşteriyi, sorunu veya teklifi bilinçli değiştirmektir.

Örnek: Ajanslara satmayı bırakıp aynı aracı şirket içi pazarlama ekiplerine satarsın.

Pre-seed and seed (Tohum öncesi ve tohum)

Teklifi kanıtlamak için erken fon. Tohum öncesi ilk testleri öder. Tohum, zaten olan bir satışı tekrarlamak için öder.

Örnek: Prototipi arkadaşlar finanse eder. 20 ödeyen müşteriden sonra tohum turu işe alımı finanse eder.

Churn (Kayıp oranı)

Bir dönemde kaybettiğin müşteri veya gelir payı. Logo kaybı kişiyi sayar. Gelir kaybı parayı sayar.

MRR (Aylık yinelenen gelir)

Bu ay beklediğin abonelik parasıdır, bir aya indirgenmiş haliyle.

ARR (Yıllık yinelenen gelir)

MRR çarpı 12'dir. Tahmini hızdır, kasada duran para değildir.

Burn rate (Nakit yakma hızı)

Şirketin topladığının üstünde harcadığı nakit, genelde aylık.

Runway (Nakit pisti)

Yakma böyle kalırsa nakit kaç ay yeter. Kasa bölü aylık yakma.

Gross margin (Brüt kâr marjı)

Ürünü teslim etmenin doğrudan maliyetinden sonra gelirden kalanın yüzdesi.

CAC (Müşteri edinme maliyeti)

Bir ödeyen müşteri kazanmak için satış ve reklama harcadığındır.

LTV (Yaşam boyu değer)

Bir müşteriden, ayrılmadan önce beklediğin brüt kârdır.

Payback period (Geri ödeme süresi)

Müşteriyi kazanma maliyetini, onun brüt kârının kaç ayda çıkardığıdır.

Unit economics (Birim ekonomisi)

Bir müşteri, bir sipariş veya bir koltuğun, doğrudan maliyeti ve edinme maliyetinden sonra para kazandırıp kazandırmadığıdır.

Cash flow (Nakit akışı)

Bankaya gerçekten giren ve çıkan nakittir. Kâğıt üzerindeki kâr, maaşı ödeyemeyecek halde bırakabilir.

Conversion rate (Dönüşüm oranı)

İstediğin adımı atanların payıdır: ziyaretten potansiyel müşteriye, oradan müşteriye, denemeden ödemeye.

Funnel (Huni)

Yabancıdan müşteriye giden adımlar ve her adımda kaç kişiyi kaybettiğindir.

ROAS (Reklam harcaması getirisi)

Reklamlara bağlanan gelirin, reklam maliyetine bölümüdür.

CTR (Tıklama oranı)

Tıklamaların, reklamın veya bağlantının gösterilme sayısına bölümüdür.

CPA (İşlem başına maliyet)

Tanımladığın bir sonuç için ödediğin tutardır: bir potansiyel müşteri, bir satın alma veya bir deneme.

Retention (Elde tutma)

Bir dönem sonra hâlâ aktif olan veya ödemeye devam eden müşterilerin payıdır.

Activation (Etkinleşme)

Yeni kullanıcının söz verdiğin değeri ilk aldığı andır; yalnızca kaydolduğu an değildir.

SEO (Arama motoru optimizasyonu)

Arama motoru optimizasyonu, herkese açık bir sayfayı okunur ve saklanabilir hale getirmektir: bir başlık, tek ana başlık, bir açıklama ve sayfayı gizleyen bir talimatın olmaması.

Örnek: Teklifi adlandıran tek bir başlığı, açıklaması ve site haritası olan bir anasayfa.

AEO (Cevap motoru optimizasyonu)

Cevap motoru optimizasyonu, alıcının sorusunu başlığa ve cevabı hemen altındaki cümlelere koyar; çoğu zaman bir tarayıcının alıntılayabileceği SSS verisiyle birlikte.

Örnek: Ürünün ne yaptığını soran bir başlık ve hemen altında ne yaptığını söyleyen bir paragraf.

GEO (Üretken motor optimizasyonu)

Üretken motor optimizasyonu, bir markayı alıntılanabilir kılar: ilk ekranda aynı tanım, bir llms.txt dosyası ve Organization verisi. Skor alıntılanabilirliktir.

Örnek: İlk paragraf şirketin ne yaptığını söyler ve /llms.txt aynı cümleyi tekrarlar.