ROAS
Reklamlar ne geri getirdi?
Harcama ve reklamlara bağladığın geliri yaz. Sayı, gelirin harcamaya bölümüdür.
ROAS nasıl hesaplanır
Reklam harcamasının getirisi, reklamlara bağladığın ciroyu, o reklamları almak için harcadığın tutara bölmektir. 4 ROAS, harcanan her birim için dört birim ciro döndü demektir. Bu sayfadaki hesap makinesi yalnızca bu bölmeyi yapar.
Anlamlı bir okuma kâr marjını ister. Mallar cironun yarısına mal oluyorsa 2 ROAS ürün maliyetini karşılar; maaşa, kiraya ya da sonraki kampanyaya bir şey kalmaz. Birçok dükkân, marj inceyse daha yükseğini, reklamın kendi maliyetini taşımaya başladığı çizgi olarak 3’ü kullanır. O çizgiyi sen koyarsın. Sayı tek başına kampanyanın sağlıklı olduğunu söylemez. Sık hata, dükkânın tüm satışını reklam harcamasına bölmektir; bu, satışı getirmeyen kampanyayı gizler.
Sayısal örnek
Reklama 20.000 TL harcadın ve buna 80.000 TL ciro bağladın. 80.000 bölü 20.000 eşittir 4,0. Brüt marj yüzde 40 ise bu cironun yaklaşık 32.000 TL’si marjdır; reklam, mal bedelinden sonra ve diğer masraflardan önce 12.000 TL bırakmıştır. Aynı harcama 30.000 TL ciro getirdiyse ROAS 1,5’tir ve reklam mal bedelini karşılamamıştır.
ROAS hakkında sorular
- İyi bir ROAS nedir?
- Brüt marja bağlıdır. Marj yaklaşık yüzde 50 iken 2 ROAS yalnızca malı karşılar, başka hiçbir şeyi ödemez. Tabanı bir reklamda gördüğün sayıdan değil, kendi marjından koy.
- ROAS ile ROI aynı mı?
- Hayır. ROAS, ciro bölü reklam harcamasıdır. ROI maliyetleri düşer ve kârı yatırıma böler. Ürünü teslim etmek pahalıysa yüksek ROAS yine zarar yazabilir.
- Hangi ciroyu girmeliyim?
- Yalnızca reklama bağlamayı kabul ettiğin ciro: kampanyadan izlenen satın almalar, o hafta dükkândaki tüm satışlar değil. İkisini karıştırmak sonucu şişirir.
- Henüz satış yoksa ne olur?
- Ciroyu sıfır bırak. ROAS o zaman sıfırdır; bu dürüst bir erken sonuçtur. Bölünecek bir satış olana kadar sonuç başı maliyet ve tıklama oranını kullan.
- Tabanın altındaki reklamı durdurmalı mıyım?
- Tek bir güne bakarak hayır. Bir haftalık harcama ve bağlanan ciroya bak. Sayıya güvenecek kadar tıklamadan sonra ROAS marj tabanının altında kalıyorsa reklamı durdur ya da yeniden yaz.
İlgili terimler
1. gün şimdi başlıyor
Lansmanına 28 gün var.
5 soruyu cevapla, bugünün ilk görevini bir dakika içinde al.
- Ücretsiz başla
- Plan 60 saniyede hazır
- İstediğin zaman iptal et