ROAS(Reklam harcaması getirisi)

Yalnızca reklama bağlamayı kabul ettiğin ciroyu, o reklamların maliyetine böl. 10.000 TL harcayıp bunlara 40.000 TL satış bağlarsan ROAS 4'tür. Bu, harcanan her lira için dört lira bağlanmış satış döndü demektir. Dört lira kâr demek değildir. Brüt marj yüzde 40 ise bu 40.000 TL satışın içinde yaklaşık 16.000 TL brüt kâr vardır. 10.000 TL reklamdan sonra maaş, kira ve iadeden önce yaklaşık 6.000 TL kalır.

"İyi" ROAS, marjını aşandır. Yüzde 50 marjda 2 ROAS malı karşılar, başka bir şey bırakmaz. Mal satan birçok dükkân, reklam kendi masrafını taşısın demeden önce 3'ün üzerine bakar; marj inceldikçe daha yükseğine. Tabanı marjından koy, sonra şanslı bir güne değil bir haftalık harcamaya bak. ROAS aracındaki ücretsiz hesap makinesi, yazdığın sayılarla bu bölmeyi yapar. Reklam hesabını çekmez.

Bağladığın satışı reklam harcamasına böl, sonra yanına brüt marjı koy. Dörtlük bir getiri, mal, iade ve komisyon düşünce az şey bırakabilir. Tabanı marjından koy ve şanslı bir güne değil bir haftaya bak. Dükkânın her satışının kredisini reklama verme. Araç sayfasındaki hesap makinesi bu bölmeyi senin yazdığın sayılarla yapar. Marjını bilmez, onu yine sen söylersin. On bin lira harcama ve kırk bin lira bağlanmış satış, dört eder. Yüzde kırk marjda bunun brüt kârı yaklaşık on altı bindir. Reklamdan sonra maaştan önce altı bin kalır. Kalanı söylemeden kampanyayı büyütme. Büyütmek, marjsız bir dört'ü kâr sanmaktır.

Satışta dört ve mal bedelinden sonra kalan altı bin bir sonuçtur. Üç satırlık bir not tut. Birinci satır bugünkü rakamdır ve geçen seferkiyle aynı biçimde alınır. İkinci satır geçen haftanın rakamıdır. Üçüncü satır değiştirdiğin tek şeydir. Üç satır dolmadan harcamayı artırma. Satırlar dolunca değişikliği ya tut ya geri al. Tutmak bir karardır ve başarısızlık değildir. Değiştirmek, üçüncü satırda yazan şeydir; hiç yazılmamış taze bir sezgi değildir. Ay sonunda notları yan yana oku. Yön yoksa sorun ölçüm değil, teklifin kendisidir. Ekransız, yüksek sesle söyleyemediğin rakam henüz senin değildir ve ölçeklemek için gerekçe olmaz. Aynı hafta fiyatı, kitleyi ve vaadi birlikte değiştirirsen hangi satırın işe yaradığını da bilemezsin. Bir hafta, bir değişiklik, bir satır. Bu tempo yavaş görünür. Yavaş tempo, yanlış bütçeden ucuzdur.