Startup
Pre-seed and seed(Tohum öncesi ve tohum)
Teklifi kanıtlamak için erken fon. Tohum öncesi ilk testleri öder. Tohum, zaten olan bir satışı tekrarlamak için öder.
Neden önemli
Tekrarlayan satış olmadan alınan para, yanılmayı pahalı hale getirir.
Örnek
Prototipi arkadaşlar finanse eder. 20 ödeyen müşteriden sonra tohum turu işe alımı finanse eder.
Tohum öncesi para ilk testleri öder: bir sayfa, birkaç reklam ve alıcılarla konuşma zamanı. Tohum parası, zaten olmuş bir satışı tekrarlamak için öder; genelde işe alımla ya da müşteri döndürmüş bir kanaldan daha fazla alarak. Etiketler ülkeye göre değişir. Sıra değişmemelidir. Kimse iki kez ödemediyse daha büyük bir tur, yanılmayı pahalılaştırır.
Somut bir ayrım. Arkadaşlar sayfayı ve yirmi görüşmeyi çalıştırman için 150.000 TL koyar. Kimse kelimeyi kullanmasa da bu tohum öncesidir. 20 müşteri ayda ortalama 1.000 TL ödeyip 15'i yeniledikten sonra birkaç milyon TL'lik bir tohum turu bir işe alımı ve tekrarlanabilir bir reklam testini finanse edebilir. Bu parayı üç müşteride almak, şirketin henüz hak etmediği bir hikâyeye borçlanması demektir. Hangi aşamada olduğunu turun adı değil, gelir söyler.
Parayı ne satın almasına izin olduğunu yazarak etiketle. Erken para bir sayfa, birkaç test ve görüşme satın alır. Sonraki para, çoktan gördüğün bir satışı tekrarlar. Tekrarlayan ödemeyi gösteremiyorsan satış kanıtlanmış gibi harcama. Turun adı müşteri sayısını değiştirmez. Tutarın yanına müşteri sayısını yaz. Üç müşteriyle alınan büyük para, şirketi henüz hak etmediği bir hikâyeye borçlandırır. Yirmi ödeyen ve onların çoğu yeniliyorsa işe alım konuşulabilir. Konuşmadan önce yenileme sayısını ayrıca yaz. Yenileme yoksa tur, öğrenmeyi değil yanılmayı büyütür. Öğrenme ucuzken değerlidir.
Yirmi ödeyen müşteri bir sonuçtur. Üç, başka bir sonuçtur. Üç satırlık bir not tut. Birinci satır bugünkü rakamdır ve geçen seferkiyle aynı biçimde alınır. İkinci satır geçen haftanın rakamıdır. Üçüncü satır değiştirdiğin tek şeydir. Üç satır dolmadan harcamayı artırma. Satırlar dolunca değişikliği ya tut ya geri al. Tutmak bir karardır ve başarısızlık değildir. Değiştirmek, üçüncü satırda yazan şeydir; hiç yazılmamış taze bir sezgi değildir. Ay sonunda notları yan yana oku. Yön yoksa sorun ölçüm değil, teklifin kendisidir. Ekransız, yüksek sesle söyleyemediğin rakam henüz senin değildir ve ölçeklemek için gerekçe olmaz. Aynı hafta fiyatı, kitleyi ve vaadi birlikte değiştirirsen hangi satırın işe yaradığını da bilemezsin. Bir hafta, bir değişiklik, bir satır. Bu tempo yavaş görünür. Yavaş tempo, yanlış bütçeden ucuzdur.
İyi bir değer
Tohum öncesi, gösterebildiğin bir öğrenmeyi satın aldığında sağlıklıdır: bir fiyat, bir cümle ve bir avuç ödeme. Tohum, bir yabancının yirmi ödeyen müşteride aynı teklifin tekrarını görebildiğinde sağlıklıdır. Tur, anlattığın hikâyeden küçüktür.
Yaygın hata
Hata, ne satacağını keşfetmek için tohum turu almak ya da tohum öncesini marka filmi ve ofise harcamaktır. Hibe veya kurucunun birikimini müşteri varmış gibi saymak da hatadır. Bankadaki para satış değildir.
