Startup
MVP(Minimum uygulanabilir ürün)
Minimum uygulanabilir ürün, gerçek bir müşterinin kullanıp tepki verebildiği en küçük tekliftir.
Neden önemli
Aylar boyu bir şey inşa edip kimsenin istemediğini sonra öğrenmeyi engeller.
Örnek
Tam uygulama yokken ödeme alan bir ön sipariş sayfası.
Bir yabancının, sen odada olmadan ödeyebileceği veya rezervasyon yapabileceği en küçük şeyi yayınla. Sunum, kapalı bir prototip ve logo bu şey değildir. İlk gerçek tepkiye kadar geçecek saatleri yaz. Bu sayı iki haftadan uzunsa teklifi, tepki iki haftaya sığacak kadar kes. Güvenebileceğin tepki bir ödeme, alınmış bir görüşme ya da gerekçesi yazılmış bir hayırdır. Seni zaten seven birinin iltifatı tepki sayılmaz.
Online randevu isteyen bir muayenehanenin ilk gün takvime, hatırlatmaya, ödemeye ve hasta kaydına ihtiyacı yoktur. Küçük sürüm, muayeneyi adlandıran, 1.500 TL gösteren ve randevuyu WhatsApp'a ileten bir sayfadır. On ziyaretçi ve iki ücretli randevu, bir aylık arayüz işinden fazlasını öğretir. Bu iki randevu 200 TL reklama mal olduysa ilk müşteri maliyetin de vardır. Sonraki haftayı bitmemiş uygulama değil, bu sayı belirler.
Önümüzdeki yedi gün tek satır tut: arkadaş olmayan ziyaretçi ve ödeme. Pazartesi yaz, pazar yine yaz. Pazar hâlâ sıfır ödemeyse ve sayfayı gerçek bir kitle gördüyse özellik ekleme. Fiyatı ya da vaadi değiştir ve aynı satırı tekrarla. Bir ödeme varsa sonraki hafta o yolu tekrar etmeyi kolaylaştırmak içindir. İki sayıyı ekran açmadan söyleyemiyorsan işi genişletmeye hazır değilsin. Satırı slayta değil karara bağla. Karar beklemek de olabilir. Üç şeyi birden değiştirirsen hangi hareketin işe yaradığını bilemezsin. Haftanın sonunda satırı yüksek sesle oku. Okuyamıyorsan sayı henüz senin değildir ve bütçe büyütmek için gerekçe olmaz.
Kırk ziyaretçi ve sıfır ödeme bir sonuçtur. Üç satırlık bir not tut. Birinci satır bugünkü rakamdır ve geçen seferkiyle aynı biçimde alınır. İkinci satır geçen haftanın rakamıdır. Üçüncü satır değiştirdiğin tek şeydir. Üç satır dolmadan harcamayı artırma. Satırlar dolunca değişikliği ya tut ya geri al. Tutmak bir karardır ve başarısızlık değildir. Değiştirmek, üçüncü satırda yazan şeydir; hiç yazılmamış taze bir sezgi değildir. Ay sonunda notları yan yana oku. Yön yoksa sorun ölçüm değil, teklifin kendisidir. Ekransız, yüksek sesle söyleyemediğin rakam henüz senin değildir ve ölçeklemek için gerekçe olmaz. Aynı hafta fiyatı, kitleyi ve vaadi birlikte değiştirirsen hangi satırın işe yaradığını da bilemezsin. Bir hafta, bir değişiklik, bir satır. Bu tempo yavaş görünür. Yavaş tempo, yanlış bütçeden ucuzdur.
İyi bir değer
Sağlıklı bir MVP, yayınladığın ay içinde arkadaş olmayan birinden ilk ödemesini alır. Devam etmek için bir ücretli sipariş yeter. Yüz kadar gerçek ziyaretçiden sonra sıfır ücretli sipariş, fiyatı veya vaadi değiştirmeye yeter. Tam bir marka sistemini bekleme.
Yaygın hata
Sık hata, ilk ödemeden önce ikinci özelliği yapmak ya da sayfayı yalnız arkadaşlara göstermektir. Arkadaşlar bitmiş göründüğünü söyler. Yabancılar fiyatla vaadin örtüşüp örtüşmediğini gösterir. Altı aylık bir inşayı ekip meşgul diye MVP diye adlandırmak da aynı hatadır.
