Finans
MRR(Aylık yinelenen gelir)
Bu ay beklediğin abonelik parasıdır, bir aya indirgenmiş haliyle.
Formül
Şimdi hesapla
Kendi rakamlarını yaz. Hesap tarayıcında yapılır, hiçbir şey gönderilmez.
Neden önemli
Tek bir büyük fatura, sakin bir abonelik tabanını gizleyebilir. MRR tabanı gösterir.
Örnek
1.000 TL'lik planda 40 müşteri, 40.000 TL MRR'dir.
Yalnızca tekrar etmesini beklediğin abonelik parasını ekle. 1.000 TL'lik aylık plan çarpı 40 ödeyen müşteri, 40.000 TL MRR'dir. 12.000 TL'lik yıllık plan MRR'de 1.000 TL sayılır, 12.000 değil; çünkü amaç aylık tempodur. Bir kerelik kurulum ücreti dışarıda kalır. Müşteri duraklarsa tutarı o ay MRR'den çıkar ve yeniden ödeyince dönebilir.
Yeni MRR, yeni müşterilerden gelen artıştır. Genişleme, müşterinin 1.000 TL'den 1.500 TL'ye geçmesidir. Daralma tersidir. Kaybedilen MRR, iptal edenlerin götürdüğüdür. 40.000 TL bir stoktur, kasa fişi değildir. Bu müşterilerin onu ocakta yıllık öderse şubatın banka hesabı 40.000 TL göstermez; MRR hâlâ gösterir. Tabanı görmek için MRR kullan. Maaş ödeyip ödeyemeyeceğini görmek için nakit akışını kullan.
Bu ayın tekrar eden abonelik parasını yaz, en büyük faturayı değil. Onu yeni, genişleme, daralma ve iptal diye ayır. Tek yıllık peşin, aylık tempoyu tutarın tamamı kadar sıçratmaz. Satır yalnız indirimli ilk ayda büyüyorsa tabana daha sağlıklı demeden önce indirimin bitmesini bekle. Nakdi ayrı satırda tut. Kırk müşteri ve bin liralık plan, kırk bin liralık tempodur. Bu, kasada kırk bin lira olduğu anlamına gelmez. Maaşı tempo değil, tahsilat öder. İptal eden müşteriyi fatura kesildi diye toplamda bırakma. Bırakırsan taban şişer ve karar yanlış yere gider.
Kırk bin liralık tempo bir sonuçtur, bakiye değildir. Üç satırlık bir not tut. Birinci satır bugünkü rakamdır ve geçen seferkiyle aynı biçimde alınır. İkinci satır geçen haftanın rakamıdır. Üçüncü satır değiştirdiğin tek şeydir. Üç satır dolmadan harcamayı artırma. Satırlar dolunca değişikliği ya tut ya geri al. Tutmak bir karardır ve başarısızlık değildir. Değiştirmek, üçüncü satırda yazan şeydir; hiç yazılmamış taze bir sezgi değildir. Ay sonunda notları yan yana oku. Yön yoksa sorun ölçüm değil, teklifin kendisidir. Ekransız, yüksek sesle söyleyemediğin rakam henüz senin değildir ve ölçeklemek için gerekçe olmaz. Aynı hafta fiyatı, kitleyi ve vaadi birlikte değiştirirsen hangi satırın işe yaradığını da bilemezsin. Bir hafta, bir değişiklik, bir satır. Bu tempo yavaş görünür. Yavaş tempo, yanlış bütçeden ucuzdur.
İyi bir değer
Sağlıklı MRR, bir aydan uzun süre yeni ve genişleyen gelirin kayıp ile daralmadan büyük olmasıyla yükselir. Karışım önemlidir. Yalnızca ilk ayı indirince büyüyen MRR, indirim bitince geri düşer. Çok küçük bir tabanda, tek büyük planın gerisini gizlememesi için müşteri sayısını paranın yanında yaz.
Yaygın hata
Hata, tek seferlik projeleri, depozitoları veya yıllık faturanın tamamını bu ayın MRR'si saymaktır. Fatura kesildiği için iptal eden müşteriyi toplamda bırakmak da hatadır. Tek büyük yıllık peşini, aylık taban o kadar sıçramış gibi kutlamak da hatadır.
