Finans
Gross margin(Brüt kâr marjı)
Ürünü teslim etmenin doğrudan maliyetinden sonra gelirden kalanın yüzdesi.
Formül
Şimdi hesapla
Kendi rakamlarını yaz. Hesap tarayıcında yapılır, hiçbir şey gönderilmez.
Neden önemli
Düşük marj, büyümeyi saklamayı umduğun parayı harcatır.
Örnek
1.000 TL'lik planın barındırma ve destek maliyeti 200 TL ise brüt marj %80'dir.
Üründen gelen geliri al ve yalnız o ürünü teslim etmenin maliyetini düş. Barındırma ve desteği 200 TL olan 1.000 TL'lik planda 800 TL kalır; bu yüzde 80 brüt marjdır. Kira, kurucu maaşları ve reklam o 200 TL'nin içinde değildir. Onlar brüt kârın altında durur. Reklamı doğrudan maliyete koyarsan ürünün teslimi pahalı sanırsın; oysa ürün yolundadır, edinme pahalıdır.
Yazılım, destek hafifse çoğu zaman yüzde 70 ile 90 arasında durur. Her siparişte bir kişi isteyen fiziksel ürün veya hizmet yüzde 30 ile 50'de de gerçek bir işletme olabilir. Marj, müşteriyi almak için harcayabileceğinin tavanını koyar. Yüzde 80'de, 1.000 TL'lik plandaki 800 TL brüt kâr, aynı fiyattaki yüzde 20 marjdan daha yüksek bir edinme maliyetini taşıyabilir. ROAS'ı okumadan önce marjı oku.
Yalnızca ürünü teslim etmenin maliyetini düş, sonra gelire böl. Kirayı, maaşları ve reklamı o çizginin altında bırak. Reklamın ne döndürdüğünü okumadan önce bunu oku; çünkü ince marj pahalı tıklamayı finanse edemez. İnsanların gerçekten ödediği fiyatı kullan. İndirimi, iadeyi ve ödeme komisyonunu kat. Eksik tedarikçi faturalı bir ay yeni bir marj değildir. Bin liralık planda iki yüz lira teslim maliyeti, yüzde seksen bırakır. Bu, ofisin bedava olduğu anlamına gelmez. Ofis başka satırdadır. Teslim satırına reklam koyarsan ürünü haksız yere pahalı sanırsın.
Binden kalan sekiz yüz bir sonuçtur. Üç satırlık bir not tut. Birinci satır bugünkü rakamdır ve geçen seferkiyle aynı biçimde alınır. İkinci satır geçen haftanın rakamıdır. Üçüncü satır değiştirdiğin tek şeydir. Üç satır dolmadan harcamayı artırma. Satırlar dolunca değişikliği ya tut ya geri al. Tutmak bir karardır ve başarısızlık değildir. Değiştirmek, üçüncü satırda yazan şeydir; hiç yazılmamış taze bir sezgi değildir. Ay sonunda notları yan yana oku. Yön yoksa sorun ölçüm değil, teklifin kendisidir. Ekransız, yüksek sesle söyleyemediğin rakam henüz senin değildir ve ölçeklemek için gerekçe olmaz. Aynı hafta fiyatı, kitleyi ve vaadi birlikte değiştirirsen hangi satırın işe yaradığını da bilemezsin. Bir hafta, bir değişiklik, bir satır. Bu tempo yavaş görünür. Yavaş tempo, yanlış bütçeden ucuzdur.
İyi bir değer
Bir yazılım planında yüzde 70 civarı veya üstü brüt marj, genelde sorunun teslimde olmadığı anlamına gelir. Mal gönderen bir dükkânda yüzde 40 ve üstü, reklamın ürünü yemeden var olabildiği sık bir yerdir. Sağlıklı okuma, tedarikçi faturasını unuttuğun tek ay değil, aydan aya durağan olandır.
Yaygın hata
Hata, kirayı, maaşları ve reklamı düşüp sonuca brüt marj demektir. Bu işletme kârına daha yakındır ve ürünün kendisinin çalışıp çalışmadığını gizler. İade ve ödeme komisyonunu yok saymak da hatadır. Siparişlerin yarısı indirimliyken etiket fiyatını kullanmak da hatadır.
