Burn rate(Nakit yakma hızı)

Kâr satırına değil, banka hesabına bak. Bu ay toplanan nakit eksi bu ay harcanan nakit, değişimdir. 80.000 TL toplar, 110.000 TL harcarsan yakma 30.000 TL'dir. Bazı ekipler brüt yakmayı, yani harcanan her şey olan 110.000 TL'yi ve net yakmayı, yani 30.000 TL'lik açığı ayrı söyler. Hangisini kastettiğini söyle. İşe alım, yıllık yazılım faturası ve reklam testi, para hesaptan çıktıysa harcanan sayının içindedir.

Büyüyen bir gelir satırı, küçülen bir bakiyenin yanında durabilir. 100.000 TL fatura kesip 80.000 TL tahsil ederken maaş 110.000 TL olabilir. İşletme meşgul görünür, pist kısalır. Her ay tekrar edeni tek seferlik darbeyle ayır ki bir dizüstü alımı yeni bir kalıcı yakma gibi görünmesin. Yakma reklam yüzünden sıçradıysa o sıçramayı reklamın getirdiği müşteriye bağla ya da buna yatırım demeyi bırak.

Kâr satırına değil bankaya bak. Ay için giren nakdi ve çıkan nakdi yaz ve bütün harcamayı mı yoksa yalnız açığı mı kastettiğini söyle. Bir kerelik faturayı etiketle ki yeni bir kalıcı maliyet gibi görünmesin. Açığı reklam genişlettiyse o açığı reklamın getirdiği müşteriye bağla ya da harcamaya yatırım demeyi bırak. Seksen bin toplayıp yüz on bin harcamak, otuz bin liralık açıktır. Gelir büyürken bu açık da büyüyebilir. İkisi ayrı satırdır. Ortalama, yıllık faturayı sakin aya yayarsa yalan söyler. Yalan söyleyen ortalama, işe alımı erken gösterir.

Girenden otuz bin fazla çıkış bir sonuçtur. Üç satırlık bir not tut. Birinci satır bugünkü rakamdır ve geçen seferkiyle aynı biçimde alınır. İkinci satır geçen haftanın rakamıdır. Üçüncü satır değiştirdiğin tek şeydir. Üç satır dolmadan harcamayı artırma. Satırlar dolunca değişikliği ya tut ya geri al. Tutmak bir karardır ve başarısızlık değildir. Değiştirmek, üçüncü satırda yazan şeydir; hiç yazılmamış taze bir sezgi değildir. Ay sonunda notları yan yana oku. Yön yoksa sorun ölçüm değil, teklifin kendisidir. Ekransız, yüksek sesle söyleyemediğin rakam henüz senin değildir ve ölçeklemek için gerekçe olmaz. Aynı hafta fiyatı, kitleyi ve vaadi birlikte değiştirirsen hangi satırın işe yaradığını da bilemezsin. Bir hafta, bir değişiklik, bir satır. Bu tempo yavaş görünür. Yavaş tempo, yanlış bütçeden ucuzdur.