Finans
ARR(Yıllık yinelenen gelir)
MRR çarpı 12'dir. Tahmini hızdır, kasada duran para değildir.
Formül
Şimdi hesapla
Kendi rakamlarını yaz. Hesap tarayıcında yapılır, hiçbir şey gönderilmez.
Neden önemli
Yatırımcılar ve planlar yıl üzerinden konuşur. Bankadaki nakit başka bir sayıdır.
Örnek
40.000 TL MRR, müşteriler aylık ödese bile 480.000 TL ARR'dir.
Bu ayın MRR'sini 12 ile çarp. 40.000 TL MRR, müşteriler aylık da ödese yıllık da, 480.000 TL ARR'dir. ARR bir tempodur. İçinde bulunulan ayın tekrar edeceğini varsayar; kayıp yüksekse veya büyük bir müşteri ayrılmak üzereyse tekrar etmez. Toplanmış nakit değildir ve varsayımı söylemeden bankaya götüreceğin bir tahmin değildir.
MRR ocakta 20.000 TL, haziranda 40.000 TL ise bunları ortalayıp ARR deme. Son ayı kullan ve yolunu yanında göster. İmzalanmış ama başlamamış bir sözleşme, hizmet verilip gelir yinelenene kadar ARR değildir. Bir kerelik kurulum işi sayıya hiç girmez. Başkasına söylerken "bugünkü tempoyla 480.000 TL ARR" de ki kimse yılın çoktan satıldığını duymasın.
Son ayın tekrar eden gelirini al ve on ikiyle çarp. Bunu toplanmış nakit gibi değil, tempo diye söyle. Zayıf bir ayı zirve ayıyla ortalama. Temponun büyük payı tek müşteriyse o payı yüksek sesle söyle. Başlamamış sözleşme sayıya girmez. Bir kerelik proje işi de girmez. Dört yüz seksen bin lira, kırk bin liralık ayın on iki katıdır. Yılın satıldığı anlamına gelmez. Kayıp yüksekse tempo tekrar etmez. Bunu söylemeden yatırımcıya götürme. Götürürsen varsayımı da götür. Varsayımsız tempo, vaade benzer ve vaat nakit değildir.
Son ayın on iki katı bir sonuçtur, satılmış yıl değildir. Üç satırlık bir not tut. Birinci satır bugünkü rakamdır ve geçen seferkiyle aynı biçimde alınır. İkinci satır geçen haftanın rakamıdır. Üçüncü satır değiştirdiğin tek şeydir. Üç satır dolmadan harcamayı artırma. Satırlar dolunca değişikliği ya tut ya geri al. Tutmak bir karardır ve başarısızlık değildir. Değiştirmek, üçüncü satırda yazan şeydir; hiç yazılmamış taze bir sezgi değildir. Ay sonunda notları yan yana oku. Yön yoksa sorun ölçüm değil, teklifin kendisidir. Ekransız, yüksek sesle söyleyemediğin rakam henüz senin değildir ve ölçeklemek için gerekçe olmaz. Aynı hafta fiyatı, kitleyi ve vaadi birlikte değiştirirsen hangi satırın işe yaradığını da bilemezsin. Bir hafta, bir değişiklik, bir satır. Bu tempo yavaş görünür. Yavaş tempo, yanlış bütçeden ucuzdur.
İyi bir değer
Sağlıklı ARR, son MRR çarpı 12'dir ve tempo birkaç ay inanılır olacak kadar kayıp düşüktür. Yatırımcılar şirketleri bununla karşılaştırabilir. Bu temponun ne kadarının tek müşteri olduğunu yine de söyleyebilmelisin. Bir hesap ARR'nin yaklaşık beşte birinden büyükse bunu söyle.
Yaygın hata
Hata, zirve ayı, indirimli ayı ya da imzalanıp başlamamış sözleşmeyi çarpmaktır. Bir kerelik geliri ekleyip 12 ile çarpmak da hatadır; bir projeyi sahte aboneliğe çevirir. ARR'yi bankada duran para gibi söylemek, aynı hatanın başka cümlesidir.
